Sales and Marketing Manager [IT]

Responsabilità CE 20 MIO euro, prodotti: farine e cereali anche private label. Coordinamento personale diretto ed indiretto. Conformità budget/obiettivi. Internazionalizzazione. Mentalità imprenditoriale. Sviluppo dei collaboratori trasmettendo conoscenza. Gestione dei clienti direzionali (Industria, GDO ed Horeca, 1500 clienti) e partner con accordi quadro. Negoziazioni complesse. Proattività implementata con project management e business development. Forti competenze brand/prodotto. Rete molto sviluppata nel settore. Attività di re-branding su divisioni aziendali. Elevate le potenzialità di marketing. Promosso sinergie con operations, R&D, HR, amministrazione. Analisi e report. Riporto gerarchico: AD. 

Responsabilità di 11 MIO euro, settore facility management. Gestito il CE dei servizi a valore aggiunto per Clienti Corporate e Pubblica Amministrazione. Riporto gerarchico: AD.

I miei risultati:

1. 2016 customer retention rate: 95%. Crescita del fatturato 2017 prevista al +19%.
2. incremento del +30% sales leads attraverso miglioramento della produttività del sales e customer service team.

Gestito fatturato 1,5 MIO euro start-up company. Responsabilità CE prodotti premium: olio, specialità alimentari, vini, birre. Coordinamento personale diretto-indiretto, sviluppo GDO e Horeca, responsabilità negozio, teleselling, online shopping. Sviluppo strategia vendita e marketing Italia ed estero. Analisi e report. Gestione listini, assortimento, promo. Riporto: AD.

I miei risultati:

1. raggiunto il m.o.l. del 15% in 6 mesi eliminando il 40% delle referenze basso performanti e tagliando le scorte del 50%. Customer retention rate: 90%.
2. business development: quota export dal 45% al 70% con 15 nuovi distributori esteri in 18 mesi (Germania, Austria, Svizzera, Scandinavia, USA, Giappone)
3. marketing, online sales: lanciato il primo online shopping in Italia per mercato germanofono (DACH): www.fontanara.de. Incrementato il traffico di www.fontanara.it dell'80% e brand awareness su social media ed influencers

Aiutato PMI e farmacie a creare valore, massimizzare crescita, migliorare performance di vendita fornendo consulenza ed expertise e sviluppando competenze dei sales team.

I miei risultati:

1. incrementato il fatturato dei clienti del 10%.
2. ho lavorato a fianco di titolari, CEO e manager formando venditori per migliorare l'efficacia delle strategie B2B e B2C. 

Responsabilità CE 70 MIO euro, prodotti: farine e cereali anche private label. Coordinamento personale diretto ed indiretto, 80 persone. Conformità budget/obiettivi. Internazionalizzazione. Sviluppo dei collaboratori. Gestione dei clienti GDO ed Horeca, (3000) e partner con accordi quadro. Negoziazioni complesse. Proattività con project management e business development. Forti competenze brand/prodotto. Attività di re-branding su divisioni aziendali. Elevate le potenzialità di marketing. Promosso sinergie con operations, R&D, HR, amministrazione. Analisi e report. Riporto gerarchico: AD. 

I miei risultati:

1. crescita fatturato del 17% (+10 MIO euro), aumento EBITDA del 30%, customer retention rate: 95%. Raggiunta leadership di mercato GDO ed Horeca a volumi.
2. business development in Italia: +10 clienti GDO e Discount in 2 anni. Business development estero: raddoppiati i profitti internazionali.
3. marketing: incremento brand awareness+100% con top buyers. Raggiunta la 1^ posizione con brand Frumenta nel segmento value-for-money (www.frumenta.it). 

Gestito business food fresco per 70 MIO di euro. Responsabilità del CE su yogurt, dessert e formaggi freschi. Guidato negoziazione con GDO centrale e locale.

I miei risultati:

1. condotto il lancio di Actimel all'interno del team internazionale e collaborato con il marketing e la logistica, raggiungendo la ponderata dell'80% in 3 mesi
2. lavorato con il categoy team per realizzare fuori-banco e layout di scaffale innovativi che hanno generato un ulteriore +20% sulle vendite promo.